La décision stratégique n'est pas rationnelle

Rédigé par Isabelle Harlé

En lâchant nos illusions et en acceptant l’angoisse de l’incertitude, nous prenons des décisions plus conscientes.

DECISION STRATEGIQUE ?

Une décision est qualifiée de stratégique pour vous quand trois conditions sont rassemblées : solitude, incertitude, irréversibilité.

Solitude :
Vous êtes la seule personne à pouvoir la prendre. Elle est à votre niveau d’autorité. Votre entourage peut vous faire des recommandations, mais en dernier recours, vous déciderez.

Incertitude :
Vous n’avez pas de repère pour savoir si ça sera bien. Des hypothèses, des analyses, des scénarios, tout au plus. Pas la possibilité d’explorer les autres options disponibles, vous n’êtes qu’en un lieu et qu’en un temps à la fois.

Irréversibilité :
Vous ne pourrez pas revenir en arrière, revenir comme avant. Le temps de la tester pour voir si ça marche, et des ressources (temps, argent, main d’œuvre) auront été consacrées et ne seront plus disponibles. Les concurrents auront avancé ou réagit, le marché aura évolué.


1 PROCESSUS, 2 MENSONGES, 5 JEUX.

1 Processus:
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Avant la décision, il y a le temps des analyses et des consultations. Rien ne sert de prolonger indéfiniment cette phase car même ne pas décider est une décision.

Pendant la décision, il y a un décisionnaire, sa subjectivité et ses émotions, son stress. Son coach?
Après la décision, ouf, il y a les phases d’action, de mise en œuvre, on se retrouve dans du rationnel.

2 Grands mensonges,
à soi-même et aux autres, bâtis pour affronter l’angoisse de l’incertitude:
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« C’est la bonne décision »
La bonne décision stratégique n’existe pas. Il y a celle que vous prenez. Une fois la décision prise, vous engagerez vos ressources dans sa mise en œuvre. Le résultat final dépendra de vos actions mais également des réactions de l’environnement.

« C’est une décision rationnelle »
La décision est prise avec un vide partiel d’information, et elle est prise par un être humain doté d’une personnalité, d’une histoire, du résultat de ses précédentes décisions et d’émotions. C’est ce qui distingue la décision du choix.

Petite collection de 5 Jeux de pouvoir,
qu’on trouve à l’état sauvage dans la jungle des entreprises et qu’il est utile de savoir reconnaître:
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- Prendre une décision hors de son autorité
– Critiquer une décision prise sainement
– Chantage pour peser sur une décision
– Ne pas mettre en œuvre une décision prise
– Annoncer des décisions qu’on n’a pas l’intention de mettre en œuvre.


Auteur de l'article : Isabelle Harlé
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